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生活會越來越好的

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发表于 2018-1-11 02:57:10 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
在深圳南油服装批发市场拿过货的人,

肯定不会不知道贵航和天安这两座大厦。

去年这时候,小青每天都穿梭在这两座大厦之间,

手里永远提着两大袋要去发货的衣服。

不过,今年已经改行摆地摊了。

最近一次见到她,是在去菜市场买菜的路上。

“两件50给你啦——”

“40吧,我身上就带40了!”

“大姐,已经最低价啦!”

“别讲啦,小妹,你看你嘴巴都干了,40给我了!”

要不是这位大姐提醒,

还真的想不到这个摆地摊的人是小青——

那个嘴唇永远干得像刚刚穿越了撒哈拉沙漠回来一样的她。

去年这时候,她可是业内闻名,月出500单的微商小红人啊,怎么竟沦落至此!是道德的沦丧,还是人性的扭曲,我们不得而知!

时间拨回一年前,那时候我还过着写写软文卖卖货的生活。

小青是旧同事的表妹,据说她微信卖衣服卖得很好,月出500单。

有一次跟他们吃饭,我问她:你怎么做到的?

她开启那张永远干巴巴的嘴唇说:便宜呗!

她淘便宜货的能力还真的是一流!

在她的字典里,没有最低,只有更低!

我好歹也是从服装公司出来的,对什么档次的货也是懂的。

我觉得天安和贵航的货已经非常cheap了。

如果我来卖要挑很久,才能挑出一两款可以卖给我的客户的。

她不一样,再low的货都满足不了她对便宜二字的渴求。

什么城中村的小作坊,什么隐蔽的小工厂,只要便宜,她都能找到。

以至于后来,听说她都拿货拿到一件几块钱的广州沙河去了。

这也许能够揭开她为什么会去摆地摊之谜吧!

低价或许是不错的营销策略,但廉价货肯定没有竞争优势。

卖货的时候,经常会听到客户说:太贵了……

然后低段位的销售人员就会认为:

是自己的产品不够廉价

如果我们的产品廉价了,客户就会买了。

小青就是这样,她看不到一件衣服的价值,只会看到价格。

是有贪图便宜的客户,可是大多数客户还是理智的:

买再便宜,穿不出去,有什么用!

价格是建立在价值之上的!

当客户说贵时,是你没有将价值传达给客户。

她才会觉得不值这个价!

看到很多朋友非常勤奋,但只是扮演一个搬运工的角色。

因为她选择做那些看起来容易的事。

卖廉价的东西,看起来非常容易,客户不用考虑太多,

你也只要尽量便宜就是。但是没前途啊!

首先因为你的定位是做低价产品,吸引到的低端客户很难留住。

低端客户基本上都是贪便宜不懂货的,

她就是图你便宜,而且你再便宜她也不觉得便宜。

这导致了你的好货卖不起,别家有更便宜的她马上跑了。

这是个越做越烂的死循环!

其次是卖便宜货人太多,竞争太大了。

淘宝上做低端货的人很多,因为淘宝流量大,还是适合这么做的。

而做微商你的流量来得很慢,去得很快,基本上也就那几千人。

根本不适合做跑量的廉价货。

加上你很难做到给客户退换货,人家凭什么跟你买?

越是看起来容易的事情,会有很多人蜂拥而上,这导致了你竞争大,又加上利润很薄,你的路会越走越窄,到最后无以为继。

那服饰微商该怎么做呢?

所有商业的本质都是为客户创造价值。

你能赚多少钱取决于你能为客户创造多大的价值。

抓住了这个本质,就不会容易跑偏。

马云能赚成首富,是因为它创造了一个平台方便了好几亿人

马化腾能把腾讯做那么大,是因为他搭建了一个平台大大降低人们的通讯成本。

……

你有想过你卖的货能为客户创造多少价值吗!

客户买衣服无非是想带来形象和气质上的提升,廉价货是做不到的。

能为客户带来形象和气质上提升的只有两种:

品质原创和大牌原单!

国内时装界,品牌林立,大家都或多或少抄着大牌。

品质原创虽然也会借鉴大牌,如果品质有追求,也会带来不错的上身效果。

事实上,越高端的货越好做。

因为好货价格高一般人不敢做,而且大部分人拿不到货,特别是纯原单的衣服

基本上很难拿得到。这就从根本上解决了竞争的问题。

你只要做好客源和推广就是了。

再者,好货能累积到好客户。

她并不是冲着你便宜来的,而是冲着你的货来的,只要你持续提供品质优越的货,她们不会抛弃你的。

微商不像淘宝,有那么多泛流量能主动搜索到你。

你必须有腔调有好货,才能吸引到客户。

现在连大大开会都在强调消费升级、供给侧升级,人们对品质的要求越来越高了,廉价货是越来越不好走了。

我去深圳拿货时候,会常去贵航和天安逛逛,保持对仿货的关注。上次和一个贵航的小妹聊起来,她表示自己私人号也发朋友圈,但是不想发这个市场上走的货了。朋友圈一般都是熟人,卖这种货出去朋友都得罪光了。后来她成了我的合作伙伴,开始跟我一起卖原单货。

赵小姐原单外贸

专做原单服饰,欢迎交流
 楼主| 发表于 2018-1-11 02:58:07 来自手机 | 显示全部楼层
還不是為了這個作業!
 楼主| 发表于 2018-1-11 02:58:17 来自手机 | 显示全部楼层
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